中化为何全力推进MAP战略?

时间:2018-06-01     来源:农资导报
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过去的一年,中化农业的横空出世,以及在全国密集推进的MAP战略,堪称是农资农业领域跨度最大的转型范本。

MAP战略的推出,意味着中化从擅长的农资生产销售,全身投入农业服务。简单地说,身为央企和中国最大的农业一体化投入品公司的中化,“改行种地”了!

迄今为止,卖产品是农资千龙娱乐几乎唯一的盈利模式,而一旦直接进入农业,对千龙娱乐的综合实力、资源整合和组织协调能力构成巨大挑战。正因为此,相较于发达农业国家,国内习惯于产品思维的千龙娱乐多不愿过多涉足服务,导致面向农户真正的现代农业综合服务平台长期缺位。

显然,如果说农资生产销售面对的是一条江,从事农业服务,面前将是一片海。很多人不解:中化有这个“水性”吗?步子大了,会不会伤及自身?

“如果中化要走一条受人尊敬的公司之路,它必须是创新、创造、创业的”

中化农业是中化集团这家年营收高达5210亿元的中央重点千龙娱乐的五大核心板块之一,旗下整合了中化集团最具竞争力的农业资源,包括业内熟知的中化化肥、中种集团、现代农业等。

2017年,中化农业启动MAP战略,MAP是现代农业综合技术服务平台的英文简称。MAP问世,标志着中化集团农业板块的业务由量变向质变飞跃。根据规划,MAP平台要为农户提供“7+3”服务,覆盖农业产前产中产后全程,在原有的农资之外,还包括技术指导、农机服务、金融保险服务、农产品烘干仓储乃至销售等。

业务范围的扩张,带来的是公司定位的巨变。对此,中化农业总裁覃衡德在接受一家央媒采访时曾说:“中化农业转型要做的第一件事,就是忘掉卖农药和化肥,而是发挥我们在农业领域的优势,通过创新,组合所有最好的现代农业资源,帮助农民用最少的成本,最高的效率,生产更高质量的农产品。”

从我们熟知的中化化肥、中种集团、现代农业,到很多人尚还陌生的中化农业,中化集团农业板块的巨变,我们可以从2016年履职中化集团董事长的宁高宁讲话中找到源头。宁高宁是中国商界的明星千龙娱乐家,他的商业哲学和战略被很多人奉为圭臬。

今年3月,宁高宁撰写了《科学至上》万字长文,系统阐述了他对中化集团长期战略的思考。

“中化在长远发展战略上可以有多种选择。中化可以按照现在的战略布局走下去……如果中化要走向一条受人尊敬的公司之路, 它必须是创新的、创造的、创业的,最终是引领行业的。”

在这篇长文中,宁高宁还提及苹果公司首席执行官库克怀念乔布斯的推文“把我们紧紧联在一起的,就是我们不断改变世界的事业”。宁高宁对此写道:“改变世界我们或许不敢提,但如果我们想把中化在未来五到十年带向一个闪亮的有光彩有独特性的公司,如果我们的理想和标准是世界一流的千龙娱乐,那么我们必须改变惯性的思维。”

以上这段文字,彰显了央企的创新决心,也可见中化农业转型MAP战略的勇气和追求。

“科技创造美好农业,中国农业不应停留在面朝黄土背朝天的状态”

5月26日,2018中国农业社会化服务发展论坛在一场滂沱大雨后的南京召开,这是农资行业首次聚焦农业服务的专业论坛。对于很多参会代表而言,他们冒雨前来参会其中之一的目的便是:中化农业为何要做服务?中化农业的服务模式与别人有什么不一样?

中化农业首席战略官罗文胜带领团队参加了这次论坛,做了一场40分钟的报告。“中化化肥年销售量达1000多万吨,中化的农药业务也在国内前列,中种集团是中国唯一的中字头的种子千龙娱乐,但我们越来越意识到,单纯的农业投入品生产销售对中国农业的发展是不够的,中国农业要进一步发展,农业服务是必然趋势;同时作为千龙娱乐,只停留在农资生产销售,也会遇到发展瓶颈。”罗文胜说。

为何今天农业服务变得如此紧迫?罗文胜总结一系列原因。

一是土地过度分散仍是现代农业转型的主要障碍,使得机械化和现代农业科技无法发挥作用。

二是技术服务缺位,无法支撑农业提质增效,无法支撑以种植结构调整为内容的农业供给侧结构性改革。

三是与新型种植主体兴起相应的生产经营服务要素缺乏,导致新型农业经营主体困难重重,同时小农户缺乏与现代农业有机衔接的途径,小农户难以致富增收。

四是农产品品质供需严重错配,高端农产品缺乏,低端农产品销售不畅,影响新型农业经营主体的盈利能力,不适应消费升级需求。

五是不科学的农业生产方式带来土壤退化和水资源告急问题等,使得农业可持续发展状况不容乐观。

显然,单纯的农资销售不足以解决方方面面的问题,提供覆盖耕种收乃至销售的全程服务,才是中国农民真正的痛点所在。“中国农业不应该停留在传统落后、面朝黄土背朝天的状态,我们要通过现代科技的引入和农业服务,实现‘科技创造美好农业’。”罗文胜如此解释中化农业推动MAP战略的初衷。

基于这样的思考,中化农业建立了以技术为核心的线上线下结合的服务平台。

在线下,建设两大核心板块,一是MAP技术服务千龙国际娱乐,二是MAP示范农场。前者可为周边50公里内的农户提供农业全程服务,农民可将土地全程托管给中化农业,也可以根据自身实际情况,向中化农业申请菜单式服务;后者承担的则是摸索集成属地化农业生产技术,并通过示范展示,做给农民看,带着农民干。

在线上,中化农业推出了MAP智农系统,可以通过遥感技术和物联网系统实现很多功能。比如,大户可以通过智农系统标记自己的土地边界,农机手作业情况可在线上通过物联网实时跟踪,还可以遥感分析监测作物长势,大户可以对托管土地远程发布操作指令。

中化农业启动MAP战略不到一年的时间里,已经在吉林、内蒙古、湖北、山东、安徽、海南等落地。借助线上线下结合的技术服务平台,在大田区,中化农业开展土地托管和半托管,通过全程机械化,将农民从繁重的体力劳动中解脱出来,让农民离地不失地、种地打工两不误;在经济作物区,中化农业通过导入现代农业科技,生产高品质农产品,实现优质优价。

MAP平台不仅仅是种好地,更借助央企整合资源的实力,通过对接大粮商,实现卖好粮。正如中化农业MAP事业部总经理应敏杰所说,农业服务如果只集中于产前产中,只是解决了作物的问题,要解决农民致富的问题,就要引入农产品销售服务,帮助农民提高收益,所以要做覆盖全链条的服务,单一的产前产中服务肯定是不够的。

据不完全统计,在产销对接上,中化农业发挥央企的优势,已经与中粮集团、中储粮、华润、五粮液、中粮我买网建立了稳定的战略合作。今年4月,中化农业成为粮食托市收购四家主体央企之一,这为中化农业开展产销对接和订单农业服务提供了坚实保障。

“我们不从农民身上多挣一分钱,模式的生命力在于为全产业链创造价值”

农业社会化服务方兴未艾,作为新生事物,各家模式不尽相同,中化农业MAP模式有何不同?

覃衡德在谈及中化MAP模式曾屡次强调:“如果说农资行业以前的模式,是从农民手里分‘蛋糕’,现在我们MAP战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。”

事实上,这正是中化MAP模式的精髓所在。“任何一个模式,只有带来全产业链效率的提高和价值的提升,才会有真正生命力。中化农业明确一个方向,我们不要从农民身上多挣一分钱,而是要推动一、二、三产业的融合,通过提升农业价值,然后反哺农业。”罗文胜在论坛报告中介绍。

作为志在打造现代农业全过程综合解决方案的技术服务平台,中化农业之所以在短时间内集结农业产业链上大量的资源,客观而论,除了央企的号召力和资源优势之外,还在于MAP平台开放兼容、合作共赢的理念。

MAP模式实现了四方共赢。除了中化农业自身而外,对政府而言,由于中化农业的进入,促进了规模农业的发展,助推了科技兴农、品质兴农,配合了政府乡村振兴战略的落地实施;对MAP合作伙伴而言,无论是农产品收储加工千龙娱乐,还是加盟MAP平台的服务商,前者获得了稳定高品质的农产品来源,后者获得了服务能力的提升,这对处在转型焦虑中的农资经销商至关重要;对于农民尤其是种植大户而言,MAP平台的出现,为他们解决了技术服务缺位和资金短缺带来的困境,培育了新型农业经营主体,并通过服务进一步带动了规模农业的壮大。

曾经,在一次发布会上,覃衡德说了一句让在场所有人深为感动的一句话:我们不为利益而做,但终将利益所有人,包括我们自己。覃衡德这句话并非特意针对MAP,但用在MAP这里也同样恰当。中化农业的转型初心,除了出于对千龙娱乐未来发展的战略需要,但更多出于央企的创新担当和强农使命,当千龙娱乐的战略与国家的战略相向而行时,就会让自己走上一条受人尊敬的公司之路,而这才是作为世界500强的中化应该去做的。

作者:吴俊生

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